Pra, është sezoni i vlerësimeve. Keni punuar shumë gjatë gjithë vitit, ndoshta keni bërë disa mrekulli në minutën e fundit, keni mbuluar shokun/shoqen tuaj të ekipit dhe keni arritur objektivat tuaja pavarësisht krizave emocionale, të ftohtit të tmerrshëm dhe një menaxheri që mendon se “urgjenca” është një stil jetese.
Dhe pastaj – bam – ju thuhet: “Keni bërë një punë të shkëlqyer, por për fat të keq, nuk mund të ofrojmë një rritje page tani.”
Tani, përpara se të futeni në një vrimë të zezë kërkimi pune në LinkedIn, merrni frymë thellë. Një rritje page e refuzuar nuk është fundi i rrugës – është një devijim. Një rrugë që mund të çojë në diçka më të mirë, nëse veproni me zgjuarsi.
E vërteta është se paratë nuk janë e vetmja gjë që mund të ju ofrohet. Le të flasim se si të negociojmë përfitime që në të vërtetë përmirësojnë cilësinë e jetës suaj (dhe ju bëjnë të ndiheni si shef edhe nëse paga juaj nuk e pasqyron atë ende).
Pyetini Pse-të e dukshme
Keni të drejtë të bëni pyetjen, por para se ta bëni, merrni kontekstin. A po kalon kompania juaj një periudhë të vështirë financiare? A po marrin edhe të tjerët rritje page? Apo është kjo vetëm një justifikim? Njohja e “pse-së” pas “jo”-së do t’ju ndihmojë të formuloni një kërkesë më të zgjuar.
Nëse buxhetet janë të ngushta, bisedimet për paratë mund të jenë jashtë tryezës – por përfitimet? Përfitimet? Fleksibiliteti? Ato shpesh i kushtojnë kompanisë më pak dhe mund t’ju duken si flori.
Kërkoni përfitime të vlefshme
Kjo nuk është koha për dëshira të paqarta si “më shumë mbështetje” ose “diçka që më bën të ndihem më mirë”. Ju duhet të kërkoni gjëra të qarta, të matshme dhe të mbushura me vlerë.
Ja disa shembuj të shkëlqyer:
Nuk mund të më jepni një rritje page? Mirë. Më jepni 5-10 ditë pushim shtesë në vit. Do të kthehem i pushuar.
Dy javë në vit ku mund të punoni nga kudo. Është punë në distancë me një rritje të serotoninës.
Kërkojuni atyre të paguajnë për një kurs, certifikim ose seminar online. Ju ndihmon të rriteni DHE ju bën më të vlefshëm për ta.
Nëse nuk mund të ofrojnë një rritje page tani, sugjeroni një strukturë bonusesh të lidhur me rezultatet e ardhshme. “Le të flasim për stimuj në vend të kësaj.”
Anëtarësime në palestër, rimbursime terapie, aplikacione meditimi – shëndeti juaj mendor ka rëndësi.
Karrige e re? Laptop më i shpejtë? Ëi-Fi më i mirë? Këto janë investime të vogla që e bëjnë punën tuaj të përditshme më të lehtë.
Mos hyni vetëm me një ide – hyni me një paketë. Krijoni një “portofol përfitimesh”. Paraqitni dy ose tre opsione me çmime ose angazhime kohore të ndryshme. Për shembull: “Meqenëse e kuptoj që një rritje page nuk është e mundur tani, do të doja të propozoja disa alternativa që mund të mbështesin ende produktivitetin dhe rritjen time: 7 ditë shtesë pushim të paguar, sponsorizim për një kurs specifik, pagesë një herë për përmirësim teknologjik. Kjo e bën më të lehtë për menaxherin tuaj të thotë “po” për të paktën një.
Mos u dukeni të dëshpëruar
Mos e poziciononi këtë si kompensim për dështimin e tyre për t’ju dhënë një rritje page. Konsiderojeni si karburant për të vazhduar të ofroni punë të shkëlqyer. Provoni diçka si: “Dua të vazhdoj të shtoj vlerë dhe të rritem këtu. Meqenëse rregullimet e pagave nuk janë të mundshme në këtë cikël, do të doja të eksploroja mënyra të tjera se si kompania mund të mbështesë performancën dhe zhvillimin tim të vazhdueshëm.” Nuk po ankoheni – po negocioni si një udhëheqës.
A e shpëtuat një projekt nga dështimi? Gjetët një klient? Merrni bravo nga shokët e ekipit çdo muaj? Këto janë fatura. Përdorini ato. Menaxherët janë më të hapur ndaj negociatave të bazuara në përfitime kur mund të mbështesni ndikimin tuaj. Pak dokumentacion ndihmon shumë. Nxirrni dosjen “Fitore” që e keni mbajtur në heshtje dhe shërbejeni atë si një pjatë të mirë-konservuar.
Kërkimi i një rritjeje page dhe të thuhet jo mund të dhembë. Por mos u largoni duarbosh. Profesionistët e zgjuar i përdorin këto momente për të negociuar përfitime krijuese që rrisin mirëqenien, karrierën dhe motivimin e tyre. Pra, vazhdoni – merrni përfitimet tuaja. I keni merituar ato./ AkademiPune
